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专访梅花创投吴世春:新消费创业要找到拐点

作者:拇指衣橱(浙江)服装科技有限公司 浏览: 发表时间:2023-01-12 16:38:09

作者/木鱼

编辑/壹览君

图/壹览图库

“一季度,大家在创投市场抢案子更加激烈了。”这是《壹览商业》在上海外滩悦榕庄酒店大堂专访吴世春,他讲的***句话。

由于受到疫情黑天鹅的影响,2020年上半年市场上的资金供给持续下降,机构投资者出手愈发谨慎,下半年经济复苏,创投市场开始快速反弹。据融象产业研究院统计,2020年1-12月,国内创投市场共披露3615起融资案例,一季度657起,二季度798起,三季度921起,四季度1239起,呈逐渐上升趋势。

进入2021年,随着经济大环境的整体复苏,以及“金三银四” 传统融资旺季的到来,创投市场对好项目的争夺更加激烈。企查查数据显示,2021年一季度融资事件同比增长70.7%,值得注意的是,不少项目2021年一季度多次融资项目(融资笔数两次及两次以上的项目)共有62个,而去年同期仅有8个。特别是新消费领域,更是火爆异常。据今年1 月至 3 月,消费品牌融资事件为 100 起,美妆、餐饮分列融资热门品类***、第二。

事实上,作为国内早期投资领域***活跃的机构之一,梅花创投在2020年投出了近80个项目,其中包括即食品牌鲨鱼菲特、美瞳品牌MOODY、饮料品牌清泉出山、由利扫地机器人等多个明星项目。今年仅一季度,梅花创投已经过会了近20个项目,而全年目标,则是100个。

因此,今年吴世春异常忙碌,他平均每天要看十几个项目,一个月差不多过会六七个项目。在《壹览商业》采访他的当天,还在酒店抽空过会了4个项目。这四个项目分别是科技和消费赛道,正暗含了梅花创投的投资新方向。

新消费、新出海与新科技

在谈到梅花创投的投资方向,吴世春认为要讲究红利。

他告诉《壹览商业》,中国市场现在有三个红利,这三个红利分别对应的是三个快速增长的市场,也是梅花创投今后的投资方向。

首先是人心红利。一般而言,当一个***的人均GDP达到1万美金以后,年轻人对***的认同感将会大大提高,对民族的认同感和自信心也都也越发强烈。我国从2018年开始已经连续多年人均GDP超过1万美元,当前中国人对国货的自信心、认可度都有极大提高,这个时代的人群更愿意买国货。“在这种环境下成长的Z世代人群,他们不仅是平视这个世界,甚至有点就俯视这个世界,他们觉得天然觉得中国的东西好。“吴世春表示,”中国现在的人口红利已经向人心红利、数智化红利和国运红利转变,这就是新消费、新国货的机会。”

其次,国运红利也间接让新国货有了出海的机会。我国对疫情成功的控制,让拥有强大供应链的中国企业可以更快的突破疫情困扰,新品牌新一轮的出海变得很强劲。吴世春告诉《壹览商业》,此轮品牌出海浪潮与以往靠大的互联网平台走出国门不同,现在他们多以独立品牌的方式去出海,在海外保留原汁原味的中国味道。因此,在全球疫情形势和国际形势尚不明朗的情况下,梅花创投依旧投出了包括医疗器械出海公司医鹭久歌在内的多个出海项目。

***,是数智化红利。吴世春认为,互联网发展到今天,信息化红利正在进化成数智化红利,将会带来一批用软件替代人,机器替代人的新科技企业,这便是机会。《壹览商业》获悉,在新科技领域,梅花创投过去一年投出了电目科技、墨影科技、哈崎机器人等项目,而在近期梅花创投还出手了智能温控解决方案提供商亿凌捷。

通过梳理梅花创投过去几年的投资案例,《壹览商业》发现,梅花创投的视线还主要集中在新科技和新消费两大领域。在今年的很多公开场合和媒体采访中,吴世春也多次表示,投资人需要把握住这两大领域的机遇。

“Z世代正在逐渐成为消费主力,新消费品牌,***的市场目标还是Z世代的年轻人,越来越多的增量部分来自于这些年轻人,而且他们***终会占据整个消费市场的大头。”吴世春说。

要找到拐点

《壹览商业》了解到,为了完成投100个项目的目标,吴世春和他的团队一年大概要看5000个项目,项目淘汰比高达50:1。

那么,什么样的项目才能入他的法眼?吴世春表示,这其中的逻辑是要学会找到好的品类和好的团队,做到人和事合一。

好的团队才有概率做成功的事情,特别是好的创始人非常重要。在吴世春看来好的创始人成长速度很快,会被事情推着走,被消费者推着走。比如梅花创投连续投资两轮的新国货美瞳品牌MOODY,它的创始人慈然让自己成为***的产品经理,自己会去戴每一款美瞳新品,然后不断对产品做出调整,从而推动企业前进。

至于好的品类,拿新消费赛道来说,就是这个品牌所做的商品,无论是材料、销售方式还是营销方式,要能够对现有的品类产生一些拐点。比如从0糖到无糖概念转变的饮料品类,从铅酸电池到锂电池,从非自动化到智能化的转变的电动车。

“有拐点,才比较容易去得到创造性的东西,否则与原来的东西差别不大,就没有意义。”在梅花创投近期的投资案例中,吴世春认为清泉出山的拐点是“0糖+膳食纤维”的概念;鲨鱼菲特的拐点则是”健康饮食“......

另外,在访谈中吴世春多次提到了”科技消费“这个名词。他认为有一类新消费品牌它本身的科技含量很高,自己的研发能力很强,数字化能力也很强。这类产品可以称之为”科技消费品“,科技就是他的拐点。

在吴世春眼中,从男性基础款T恤切入,树立“白小T就是新一代T恤”的用户心智,用强工艺和科技应用的产品重新定义品类,形成品类品牌的白小T就是典型的科技消费公司形象。

吴世春坚定的告诉《壹览商业》,拥有好的团队和产品拐点的公司,一般发展都不会太差。

事实也是如此,据了解,梅花创投一批被投项目也在短期内实现了快速增长。2020年MOODY天猫旗舰店上线不到半年时间就实现了2000万的销售额;鲨鱼菲特2021年3月GMV突破6000万;2021年3月,白小T单月营收增至接近5000万元,同比去年同期增长22倍,一季度营收已接近去年全年;清泉出山目前月销售量已做到近100万箱,预计今年销售额为10亿元。

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事实上,同时伴随着经济的发展,可以预见是,在我们这一代,中国GDP超越美国达到全球***几乎是铁定的事实。我国人均收入还会进一步提高,消费市场也会进一步扩大。吴世春认为新消费、国潮将会在今后相当长的一段时间持续走高,在未来的5-10年时间里,将会有越来越多的新兴品牌破土而出。

在投资新消费的道路上,吴世春觉得这是一件长期的事情,梅花创投的思路就是不断地寻找到每个品类头部品牌的潜力种子,并努力推动他们成为***。

但是,吴世春也告诫这些新消费品牌,他们要想成为***还需要走不少的路。营销始终只是一个锦上添花,***重要是产品力要跟上。

当然,也需要时间的沉淀。


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