钱江晚报·小时新闻记者 楼纯

做衣服、卖衣服一直被看作是传统企业，而一家创立仅三四年的公司，却将这件传统的事，做成了“互联网+科技”的新模式。
更为难得的是，这家年轻的公司，位于“服装之都”宁波，从卖一件纯白T恤起家，如今更是引得多位上市公司老总成为“粉丝”？
如今，让公司起家的“白小T”的T恤，在线上彻底火了。打造这样一款爆款T恤的创始人叫张勇，他别样的经营思维，或许也是传统企业转型升级里的一道别样风景。

记者出身的他，跨界创业做衣服

张勇出生在宁波。在这座城市，有着许多和服装有关的故事，闻名于世的“红帮裁缝”，靠着一把小剪刀裁出时尚大产业。
如今，作为当地的传统优势产业，1.6万余家纺织服装企业遍布宁波，年产服装15亿件。宁波是中国***的服装生产基地，也是世界服装重镇，很多国际一线***在此代工。
对于服装业，张勇是个外行。20多年前，还是少年的他离开宁波，到北京求学、工作，后来成了央视记者。做记者的经历，让他更多的接触到了不同受众，“看待问题的视角也会与众不同。”
张勇说，他骨子带有创业激情。“总想这辈子一定要创业，做点自己喜欢的有成就感的事。”凭着这样的信念，两年前离开了工作近20年的北京，回到家乡二次创业。
“我想过做很多东西，***终选择了服装，而且是看似***简单的白色T恤。”张勇说，首先T恤这个品类还没有一个可以划等号的品牌，这是历史机会，其次互联网+衣食住行，除了衣以外，个个都是千亿级平台，唯独服装还没有一家真正意义上的互联网独角兽，又是历史机会。

也正因为他不懂服装，但却知道怎么从受众的角度，让一件T恤做到让特定客户群喜爱，“打败传统产业巨头的，往往是从跨界来的。”

做好一件衣服，他跑遍全球，登冰川攀珠峰

“和传统一线服装品牌相比，我们要品牌没有品牌，要渠道没有渠道，要资金没有资金，要团队没有团队，那么，我们靠什么战胜对手呢？”张勇反复问自己这样一个问题，***终做的，就是“比别人站在更高的一个维度重新定义一个新品类去抢占市场。”

事实上，为了做好一件白T恤，作为“外来户”的张勇跑了许多地方，从意大利的米兰和罗马、佛罗伦萨，再到日本的银座，韩国明洞，他到处取经，目的就是为了研究如何做好一件纯T恤。

采访中，张勇给我们展示了一件写满字的白T恤样品，一件标准尺码的白T恤上，各处写着他对这件衣服的不同要求：“logo不能掉色”，“领圈要做大些”，“里外不能有线头，版型问题、甚至缝纫线”……还有各种箭头和圆圈被画在上面，一件白T恤硬生生的变成了一张草稿纸。

“这些字是我今天一早写上去的，上面的这些内容，是下一代‘白小T’生产出来前需要改进的地方。”张勇说，只有真正做了才知道，这么一件纯白的T恤，它一点都不好做。“做一件衣服，和做好一件衣服是不一样的。如此简单的一件白T恤，还有这么多地方可以被改进，我们追求的是不断的迭代优化，今年已经进化到了第四代白小T。”张勇说。
如今，白小T开始换季做起了抗寒宇航服。“市场里卖的羽绒服，就是普通的鸭绒鹅绒，我们要卖得出去，就要以同样的价格，做新品类‘宇航服’。”张勇说，为了达到这样的标准，他整整花了6个月时间去研发，并亲自去青藏高原，在珠峰上登了5500米以上的冰川，测试衣服的抗寒保暖性。
张勇把自己测试的故事拍成了短视频，在各大平台推送，上线第二天就卖断货，赢得了很好的销量，更带来一种创业精神。

不断精益求精的态度，让张勇的企业很快火了起来。知名投资人也主动找上他，为了表达投资诚意，甚至整个公司团队都穿上白小T。

事实上，张勇把自己的生产线放在了全国各地，而他所在的总部，却是一屋子的客服人员和销售专员。“我们每天通过互联网的模式，让我们本身好的产品为更多人所熟知。”

用互联网思维卖衣服，日销超2万件

如今，张勇不经意间把自己打造成一个“网红”。加入了互联网思维的产品，产品本身带着创始人的IP人设。

张勇也经常走进短视频平台，他会拿出一条石墨烯材料的内裤作为开场，“我不会像一般人那样为消费者讲解这条内裤有多么合身舒适，而是会直接拿出一个灯泡，放在了石墨烯的面料上，灯泡便亮了起来。”张勇说，这样的开场白，会让更多的受众留住，“只有留住他们，才能将我们的产品介绍出去。”

在张勇看来，如今他在尽心做好产品的同时，以完全真实的短视频，让更多人了解自己产品。从原料产地、面料、辅料、制造工艺、代工厂、车间和细节改进等，统统都是真实展现。

“流量在哪里，流量红利就在哪里，流量的红利在那里，那么你企业的商业一定往哪里走。如果没踩准，你会被时代抛弃。”他说。

在张勇看来，自己就不是一家单纯的服装公司，而是一家互联网科技公司，每次有产品出来，张勇都要用在自己的产品上用上一些“黑科技”，***利用现在流量巨大的短视频平台等，来宣传自己的产品。

“企业就是一个人，有人才有这企业。”张勇说。今年年初以来，张勇通过自身过硬的产品品质和短视频推送的方式，为产品带来了日销量2万件的记录。